Nuda Cola Coop: innovazione o scelta di posizionamento?

In queste settimane i feed social si sono riempiti di video assaggio, recensioni e reazioni all’ultimo prodotto commercializzato dal marchio Coop.

Nell’era del marketing visivo, dove l’immagine precede l’esperienza, cosa succede quando un prodotto inganna volontariamente la vista?

Questa bibita mostra più che mai come le aspettative del cervello possano influenzare i nostri sensi. Quando guardiamo un cibo o una bevanda, il nostro cervello ricerca anni di associazioni visive per anticiparne il sapore, creando un’aspettativa di gusto ancor prima che il prodotto tocchi le nostre papille gustative.

Cos’è la Nuda Cola e perché tutti ne parlano?

Lanciata da Coop come limited edition, la Nuda Cola è una nuova bevanda analcolica gassata che alla vista si presenta del tutto trasparente. La sua particolarità risiede nella ricetta: è una cola a tutti gli effetti per aroma e gusto, ma è completamente priva di coloranti, zuccheri e caffeine.

Siamo abituati ad associare la cola al suo iconico colore scuro, ma dal punto di vista chimico l’estratto naturale delle noci di cola è in realtà limpido e incolore. A fornire la tonalità bruna a questo tipo di bevande sono dei coloranti sintetici aggiunti. Togliendo questi additivi, il liquido torna alla sua trasparenza naturale.

La Nuda Cola è un prodotto Private Label (in italiano marca del distributore o MDD). Si tratta di prodotti realizzati da aziende terze ma commercializzati in esclusiva con il marchio dell’insegna della grande distribuzione (in questo caso, Coop). Per una catena di GDO (es. supermercati) investire sulla Private Label comporta margini di profitto più alti: non dovendo pagare i costi di marketing dei grandi marchi industriali, il supermercato riesce ad offrire un prezzo competitivo al consumatore, mantenendo costi d’acquisto più bassi.

In passato i prodotti Private Label sfruttavano un’unica leva di marketing: il prezzo basso. Si presentavano con packaging poco curati e una comunicazione essenziale, a tratti completamente assente. La decisione d’acquisto derivava solamente dalla possibilità di poter spendere meno. La Nuda Cola capovolge invece questa logica: il prodotto della Private Label diventa trend-setter e può guidare i consumi.

Il vero Brand Positioning dietro Nuda Cola

La Nuda Cola è prima di tutto un’operazione di posizionamento di marca d’impatto e coerenza strategica. Sul proprio sito, Coop ha ricordato che questo lancio “racconta una scelta lunga oltre 45 anni: il colore dei prodotti deve provenire dagli ingredienti”.  La bibita non nasce come un’innovazione verticale destinata a travolgere il settore del beverage, quanto come una conferma valoriale, una scelta di rafforzamento verso un messaggio che Coop lancia da tempo verso i suoi consumatori.

Se fino a qualche anno fa la vera sfida dei brand era proporre la versione zero zuccheri (come dimostrato dall’imponente lavoro di rebranding e formulazione di Coca-Cola Zero Sugar), oggi l’assenza di zucchero è un dato acquisito; la vera nuova frontiera per differenziarsi è diventata la pulizia degli ingredienti.

La Nuda Cola si inserisce sul mercato in un momento storico in cui i grandi colossi americani come Coca-Cola vivono fasi complesse d’immagine. In diverse regioni del mondo, le tensioni geopolitiche e le campagne di boicottaggio legate ai conflitti internazionali hanno penalizzato il brand madre. Inoltre, gestire la comunicazione di crisi per una multinazionale è complesso: il consumatore finale fa fatica a scindere la holding statunitense dai distributori e imbottigliatori locali indipendenti. In questo contesto di allontanamento verso i “simboli dell’imperialismo americano”, l’iniziativa di una catena distributiva radicata sul territorio come Coop intercetta l’interesse di chi cerca alternative locali o più etiche.

Occorre far notare che in Italia non siamo del tutto abituati a vedere un posizionamento così netto ed audace da parte della GDO. Le catene di supermercati italiani hanno storicamente mantenuto un profilo di comunicazione conservatore. Con Nuda Cola, Coop mette in atto una manovra d’ingaggio orizzontale rivolta alla propria community: un modo per premiare e fidelizzare i propri consumatori che la scelgono per i suoi valori.

Perché questa volta potrebbe funzionare? Il confronto con Crystal Pepsi

La community online si è rapidamente divisa tra chi si dimostra entusiasta di provarla e chi si sostiene scettico affermando che Coop non abbia inventato nulla, facendo riferimento al precedente storico della Crystal Pepsi.

Lanciata da PepsiCo nei primi anni ’90 negli Stati Uniti (e poi brevemente riproposta sul mercato), la Crystal Pepsi era una versione trasparente e priva di caffeina della Pepsi tradizionale. Nonostante un debutto promettente sostenuto da imponenti budget pubblicitari (incluso uno spot durante il Super Bowl), il prodotto si rivelò uno dei più famosi fallimenti commerciali della storia del marketing e fu presto ritirato dal mercato.

Il motivo è legato alla perdita d’identità del marchio: rimuovendo il colore scuro, Pepsi privò la bevanda del suo elemento visivo primario di riconoscibilità, disorientando i clienti storici.

All’epoca, la trasparenza fu promossa solo come una “moda” passeggera legata alla cultura della purezza e del salutismo di facciata, senza un legame effettivo con la storia del brand.

La Nuda Cola di Coop non sta cercando di sostituire per sempre la cola classica presente sugli scaffali. La natura di limited edition riduce i rischi di giacenza in magazzino, stimola l’impulso legato alla curiosità trasformando l’assaggio in un evento senza la pretesa di rimpiazzare le abitudini di acquisto consolidate.

Questa bevanda dimostra che per conquistare l’attenzione di un pubblico saturo non serve inventare nuove categorie di prodotto. A volte è la vera chiave del successo consiste nel prendere un valore aziendale consolidato e modellarlo in una strategia di branding chiara, coerente e capace a far parlare di sé.

Noi di LGC possiamo aiutarti a definire l’identità e i valori che desideri trasmettere, accompagnandoti passo dopo passo nel processo di creazione di una brand identity solida e distintiva. Trasformiamo le tue idee in risultati concreti, posizionando il tuo marchio in modo unico all’interno del mercato.

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